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韩国化妆品"艾多美”

更新:2018-10-27 618 0

$8

商品所在城市墨尔本 VIC Bundoora
类别美容美体
价格$8

能说出韩国化妆品品牌的消费者不少,知道“韩国科玛”这个名字的人恐怕不多。那是韩国最大的化妆品制造商,却没有自己的品牌,所生产产品都贴以客户的品牌,卖给消费者.看似“为他人作嫁衣裳”,韩国科玛并没有“白忙活”。没有自己的品牌,韩国科玛却善于设计,在韩国化妆品企业中引领定制潮流。
隐姓埋名
即使在韩国,相对于它占据的市场份额,科玛的知名度也不高。
科玛1990年以来生产数百个品牌化妆品,现阶段产品既提供给本土品牌,如“谜尚”、“菲诗小铺”、 “悦诗风吟”、“薇欧薇”、“爱丽小屋”和“自然共和国”;也提供给国外品牌,如“欧莱雅”和“强生”等等。不少化妆品品牌把所有产品交由科玛生产,另一些品牌则让科玛生产部分产品。
在韩国,科玛占据化妆品市场三分之一,份额最大。“科丝美诗”(Cosmax)排在第二,市场占有率为五分之一,明显低于科玛。
然而,今年一项调查显示,10名韩国人中将近7人不知道科玛,知道欧莱雅等品牌的却超过9个。
科玛从自己的经营模式出发,刻意“隐姓埋名”,着力产品营销以外的领域,包括产品规划和设计、开发、制造和运输。
只有那些“了解化妆品行业”的消费者,挑选化妆品时才在意生产商。
崔珍英(音译)现年32岁,从业时装行业,常在首尔市中心明洞商业区购买化妆品。她告诉韩国《中央日报》记者,每次买化妆品都会留意包装上是否印有“韩国科玛制造”字样,因为她“相信这家企业产品的质量”。
科玛市场总监李丙和(音译)说:“一些新企业或许希望借助消费者对我们的信心提升自身品牌吸引力,但大型企业倾向于让我们藏在幕后。”
成功转身
韩国科玛1990年创立时定位为“原始设备制造商”(OEM),按客户提出的产品规格生产。如今,科玛成为“原始设计制造商”(ODM),采取更为主动的生产方式。
科玛市场总监李丙和说:“OEM需要的初期投资相对较少,随着几年后运营收入增加,依赖较大化妆品品牌的订单满足不了发展需要。”
于是,科玛创始人兼董事会主席尹东汉决定向ODM转型。
受1997年亚洲金融危机冲击,科玛上世纪90年代末期经历短暂低谷。随着本世纪初“谜尚”和“菲诗小铺”等中低档品牌化妆品问世,科玛时来运转。
“谜尚”和“菲诗小铺”在韩国首创化妆品外包生产模式,专注产品的推广和销售,把生产环节外包,大部分产品由科玛和科丝美诗生产。
“谜尚”和“菲诗小铺”成功带动其他企业与“原始设计制造商”合作,推出更多中低档品牌化妆品。近年来,中低档产品在韩国市场异军突起。以零售额计算,韩国中低档化妆品2005年收入5000亿韩元(约合4.7亿美元),去年增加至1.7万亿韩元(16亿美元)。
同时,科玛作为“原始设计制造商”生产的产品比例增加至97%,客户范围明显扩大。无论是专门营销化妆品的企业,还是欲在化妆品市场分得一杯羹的其他企业或个人,如电视购物频道、连锁折扣商店和著名化妆师,都是科玛的客户。
进军中国
科玛在韩国化妆品市场充任“老大”的本钱之一是生产药用化妆品。
它每年向三家大型连锁皮肤病医院供应价值50亿韩元(470万美元)的化妆品,产品冠以这些医院各有品牌。
韩国科玛去年销售收入1883亿韩元(1.8亿美元),是2006年的大约2.7倍。稳坐国内市场份额头把交椅之时,韩国科玛放眼海外,着手开拓中国市场。
韩国KTB投资和证券机构分析师金英槿(音译)认为,韩国中低档化妆品品牌颇受消费者欢迎,“菲诗小铺”和“悦诗风吟”等产品已经占有一定市场份额,科玛进军中国有望进一步提升业绩。
金英槿推断,中国化妆品市场是韩国市场的三倍,而中国人均化妆品消费额为韩国人的14%,韩国产品在中国市场将有更大上升空间。 欧飒
相关链接ODM和OEM
“原始设备制造商”(OEM)按照委托方提出的产品设计方案生产,“原始设计制造商”(ODM)则自主设计并生产产品,把成品出售给委托方并贴上委托方品牌。
两者核心差异是产品知识产权属于哪一方。产权如果属于委托方,生产者是“原始设备制造商”;如果属于生产者,那么生产者是“原始设计制造商”。
ODM产品知识产权如果没有由委托方买断,生产商有权再生产,只要不加委托方标识即可。
品牌企业与其他厂商以ODM或OEM方式合作,可以收获降低制造成本、运输成本、缩短开发时间等好处,受委托方则专注开发和生产,不必为产品营销耗费精力.
在商品价值链中,生产环节利润空间最小。所以,与以生产为主的OEM模式相比,重视设计和知识产权的ODM模式赢利空间显然更大。不过,ODM需要更大投入、应对更高风险,对企业的规模实力和管理水平要求更高。
通常情况下,OEM是创业企业较好的起步方式,可以经由为大企业生产获得锻炼和发展机会。待生产规模和技术水平提高到一定程度,企业如果继续以OEM生产方式为主,难以获得更大发展,需要向ODM过渡。



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